Il punto è questo: molte persone non sanno quello che vogliono. E la prima cosa che puoi fare come coach è metterli nella posizione in cui hanno una chiara idea di quello che vogliono.
Qui di seguito trovi alcune strategie che puoi utilizzare per aiutare un cliente a capire cosa vuole. Se conosci la PNL ovviamente puoi utilizzare tutte le tecniche/strutture che conosci (metaprogrammi, livelli di pensiero) per rendere il processo elegante e veloce.
1. Lavora sui valori della persona
Quando qualcuno ha chiari i propri valori, i suoi ‘obiettivi’ diventano molto più chiari
2. Se sai come si fa, lavora su ‘chi è’.
Il lavoro ‘ontologico’ (che puoi imparare nel ReSonance) è molto potente. Quando una persona ha un chiaro senso di chi è, sa quello che vuole. Punto.
3. Lavora sulla definizione di successo del tuo cliente.
Per me successo è tenere un corso con un piccolo gruppo formato dei miei clienti ‘ideali’ (che normalmente sono persone che hanno un business o professionisti). Per qualche altro collega è avere una sala da 200 persone piena, senza tenere conto di chi hanno davanti. Sono entrambe definizioni ‘corrette’. Quando una persona ha definito cosa è il successo per lui, c’è molta meno confusione sui suoi obiettivi. Tutto il resto, come dire, procede dall’idea che hai di successo.
4. Lavora con il tuo cliente per eliminare le sue distrazioni.
I business lasciati sospesi, aperti, che assorbono energia. A volte per le persone è difficile vedere quello che vogliono se la lente attraverso cui vedono il mondo è sporca o va pulita.
5. Porta l’attenzione del tuo cliente su qualcosa che è molto chiaro per lui. Anche una piccola cosa. Da quella posizione, a volte diventano chiare anche ALTRE cose.
6. Chiedi al tuo cliente cos’è che gli piaceva quando aveva 7 o 8 anni. Prima di venire ‘corrotto’ dall’idea che così com’è non va bene e di essere addestrato a mettere se stesso dopo quello che vuola la scuola, la famiglia, l’università, la società dove lavorano.
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